interesante

¿Un concesionario de autos sin regateo realmente me dará un mejor trato?

Estimado Goldavelez.com,

Pronto iré de compras de autos, y aunque me encanta la idea de un auto nuevo, no me emociona tener que lidiar con el proceso de compra. Pensé en ir a un distribuidor sin regateos, pero ¿realmente me darán mejores precios, o es simplemente "pagarás lo que queremos y te gustará?" ¿Debo aguantar y negociar para conseguir un buen trato?

Sinceramente,

Road Tripper

Estimado Road Tripper,

Tienes razón en una cosa: los concesionarios sin regateo definitivamente eliminan el estrés de la compra de automóviles. Compré mi último auto de Carmax, y fue una gran experiencia; como ir a la tienda por una barra de pan. Entras, y siempre que sepas lo que quieres, lo pruebas, lo pagas y te vas con él. El fin.

Sin embargo, hice una serie de compras de automóviles no hace mucho tiempo y descubrí que no regatear no siempre significa "mucho", y que a menudo pagas más por el privilegio de una experiencia libre de estrés. No tiene garantía de obtener el mejor precio, o incluso el mejor precio que el concesionario podría ofrecer. Por supuesto, el regateo de alta presión tampoco puede igualar a mejores precios, especialmente si odias negociar. Hay algunos factores en juego. Echemos un vistazo a ellos.

Edúquese y luego decida si tiene ganas de negociar

Pregúntese: ¿Qué tan cómodo se siente como negociador? ¿Estás bien regateando, o todo esto te hace sentir incómodo y estresado? Cuanto más vea la negociación como un juego de investigación diligente e ingeniería social, mejor estará en un concesionario donde la negociación está en juego. Si detestas absolutamente la idea de luchar contra los extras, presionar para ver qué puedes conseguir o tener el miedo constante de que te jueguen, regatear puede no ser para ti, y eso está bien.

Independientemente de si elige regatear, la investigación es su mejor arma. Haga su tarea y encuentre el precio base del vehículo que desea comprar. Luego visite sitios como el Libro Azul de Kelley y TrueCar mencionado anteriormente para averiguar cuánto debería pagar por él. Luego revise los sitios web de los concesionarios y vea qué precios han enumerado para sus vehículos, y compárelos con sitios como Carmax, AutoTrader y Cars.com. Luego, comuníquese con esos concesionarios directamente y use esta hoja de cálculo para obtener la mayor cantidad de información posible de ellos. No es una comparación totalmente justa, ya que todos anuncian sus precios más bajos posibles, y los distribuidores especialmente solo anuncian precios que casi nunca obtienes en persona (y si los llamas, nunca darán su mejor precio por teléfono).

En cualquier caso, la investigación por adelantado le da una idea de quién ofrece las mejores ofertas. Si ve un vehículo en un concesionario sin regateos a un excelente precio que está en su presupuesto, hágalo. Si su concesionario tradicional local está ofreciendo el mejor precio que puede encontrar y está bien regateando, busque eso. Hagas lo que hagas, se ha demostrado que venir armado con información te ahorrará dinero una y otra vez. Si negocia, mire el video de arriba: es una cartilla de cinco minutos para comprar un automóvil sin que lo jodan.

Donde los concesionarios sin regateos ganan dinero (y a veces regatean de todos modos)

Recuerde, los concesionarios sin regateos todavía tienen que ganar dinero. Por lo general, lo hacen ofreciendo la comodidad de una experiencia de compra sin estrés a cambio de más dinero de su bolsillo. Automatch Consulting acaba de hacer un estudio en un concesionario de Toyota que no tuvo regateos y reveló que, en su caso, el precio sin regateos era cientos más de lo que un posible comprador de automóviles podría encontrar en otro lugar con un poco de investigación. Otros han encontrado similares, pero algunos concesionarios sin regateo son mucho más competitivos y están dispuestos a cambiar el precio si se les presenta un precio más bajo de otros distribuidores en el área, o se enorgullecen de ofrecer el precio más bajo posible.

Si encuentra un concesionario sin regateos con precios competitivos, no asuma que son francos y no regatean sobre otras cosas. Carmax, por ejemplo, no tiene precios de regateo, pero ganan dinero en permutas y ventas de garantía. Esas garantías pueden agregar fácilmente miles de dólares a su cuenta de resultados. Además, si bien Carmax está dispuesto a comprar casi cualquier cosa que conduzca a ellos, la última vez que compré mi auto viejo, Carmax fue, con mucho, la oferta más baja, principalmente porque estaban felices de tomarlo y venderme un auto nuevo en el proceso. No queremos golpear a Carmax aquí. Muchos concesionarios sin regateos ganan dinero con tarifas adicionales, financiamiento, garantías y otros costos que no están directamente asociados con el vehículo en sí. Tenga cuidado si está pensando "¡Encontré un excelente precio, será fácil!" De todos modos, es posible que te encuentres en una oficina recibiendo un argumento de venta de alta presión, pero no para el auto.

Incluso la negociación astuta solo te lleva tan lejos de todos modos

En el otro lado de la moneda, es importante recordar que incluso los mejores negociadores solo obtendrán una gran cantidad del precio del vehículo que figura en la lista o el minorista. Pueden obtener otros beneficios, como mantenimiento, autos prestados, descuentos de servicio y garantías extendidas, o incluso beneficios y paquetes gratis que normalmente cuestan dinero, pero nadie va a conducir mucho con un vehículo de $ 25, 000 por el que pagaron $ 10, 000. .

Si te encanta regatear y odiarías la idea de que te perdiste unos cientos de dólares porque no presionaste, hazlo de todos modos. Sin embargo, tenga en cuenta que incluso los concesionarios tradicionales generalmente solo tienen un cierto margen de maniobra antes de tener que retirarse de la oferta. Tienen toneladas de herramientas para recuperar el dinero perdido, por supuesto, pueden obtenerlo en cualquiera de los beneficios que mencionamos anteriormente, sin mencionar las tarifas adicionales. Aún así, ningún concesionario va a vender un automóvil con pérdidas, y en muchos vehículos, los márgenes ya son escasos. Su objetivo debe ser un precio justo y bajo cerca del final de su presupuesto, no espere milagros.

¿Cuánto valoras tu tiempo?

Hay otro factor que vale la pena considerar antes de dirigirse al concesionario: su tiempo. ¿Cuánto vale su tiempo? Después de todo, si pasa cuatro o cinco horas a la vez durante varios días en varios concesionarios, puede valer la pena si está ahorrando miles de dólares. Si pasa tanto tiempo más de un par de cientos, es mejor que vaya a un concesionario sin regateos, pague un precio competitivo y vuelva a trabajar. Salva tu cordura y el estrés.

Por supuesto, para aquellos de nosotros que disfrutamos negociando, en realidad no es tiempo perdido. Sin embargo, para el resto de nosotros que no podemos soportarlo, hay otras opciones que simplemente recurrir a un precio más alto. Considere los servicios de compra de automóviles que cubrirán los concesionarios tradicionales y sin regateos. USAA, AAA y muchas cooperativas de crédito ofrecen programas de compra de automóviles. Eligen y seleccionan los distribuidores con los que trabajan, pero casi siempre puede decirles dónde ha encontrado un mejor precio y ver si pueden igualarlo o hacerlo mejor para usted. No son una excusa para no hacer su tarea, pero ciertamente le quitan mucho estrés y tiempo a la compra de automóviles para usted.

La conclusión: no necesariamente, pero ¿cuánto vale su cordura?

Así que, ¿los concesionarios sin regateo ofrecen mejores ofertas? La respuesta no es necesariamente, pero no los descarte. Internet ha hecho que la compra de automóviles sea más fácil de lo que nunca ha sido, los precios de los automóviles más transparentes de lo que nunca han sido, y ha empoderado a los compradores de una manera que nunca antes habían sido. Siempre que haga su tarea y compare precios, incluidos los concesionarios no regateados y los tradicionales en su búsqueda, puede encontrar excelentes puntos de partida, o incluso un precio sólido de inmediato. Luego, si estás dispuesto a jugar, puedes atarte los guantes y subir al ring. Si prefiere ahorrar tiempo y energía y simplemente comprar un automóvil y conducir en él, también puede hacerlo. Ninguna de las opciones significa que obtendrá un trato terrible. Elija la opción que mejor funcione para usted y no se obligue a hacer algo con lo que se sienta incómodo.

Buena suerte encontrando mucho,

Goldavelez.com

.