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Tres de las formas más fáciles de manipular a las personas para que hagan lo que quieras

Puede hacer muchas cosas para ser más persuasivo, desde aprender mejores formas de comunicarse hasta técnicas de manipulación más sombrías. Estas son algunas de las formas más fáciles (y posiblemente malas) de hacer que alguien diga "sí".

Asustar al infierno: el procedimiento de alivio del miedo y luego

Qué es : podría decirse que la técnica manipuladora más malvada es lo que los psicólogos llaman la "técnica de miedo y luego alivio". La técnica se aprovecha de las emociones de una persona. Aquí, el manipulador causa a alguien una gran cantidad de estrés o ansiedad y luego alivia abruptamente ese estrés. Después de este repentino cambio de humor, la persona se desarma, es menos probable que tome decisiones conscientes o racionales, y es más probable que responda positivamente a varias solicitudes.

Ejemplos : El libro The Science of Social Influence detalla algunos experimentos que mostraron esto en acción. En uno, los compradores en un centro comercial estaban asustados por un extraño que les tocaba el hombro desde atrás. Cuando se dieron la vuelta, los compradores descubrieron que su agresor era un (supuesto) ciego que solo quería preguntar la hora. Después de esa desviación y alivio, alguien más, el falso confederado del ciego, preguntó a los objetivos si comprarían y firmarían postales por una causa política caritativa. Aquellos que habían conocido al hombre ciego y habían experimentado la montaña rusa de miedo y luego alivio tenían más probabilidades de hacerlo que el grupo de control que no fue manipulado.

Esta técnica de manipulación del miedo y el alivio se retrata más popularmente en la rutina clásica de policía malo / policía bueno: una persona te asusta muchísimo, otra te salva y luego estás más dispuesto a hablar. También se ve esto en la vida cotidiana, desde las tácticas de miedo de los agentes de seguros hasta los malos gerentes que sugieren que su trabajo está en juego, retroceder y luego pedirle que trabaje horas extras.

Hacer que te sientas culpable: intercambio social

Qué es : una estrategia que utilizan los estafadores y los vendedores poco éticos se llama simplemente "intercambio social". El libro The Dynamics of Persuasion lo describe como:

una estrategia de persuasión interpersonal en la cual la Persona A le proporciona a la Persona B una recompensa tangible o psicológica; a cambio, cuando la Persona A se acerca a B con una solicitud de cumplimiento, B siente presión para cumplir.

Intercambiar favores y hacer cosas por otros es una parte básica de la sociedad humana, pero esto puede ser manipulado por personas agresivas.

Ejemplos : un compañero de trabajo podría recordarle el momento en que lo rescataron en el pasado, y luego usarlo como palanca cada vez que necesita algo. O alguien que le prestó dinero o conoce un secreto suyo podría chantajearlo continuamente para que haga lo que quiera (un tema que hemos cubierto ampliamente).

Preparándote con una pequeña solicitud: la técnica de pie en la puerta

Qué es : esta técnica de manipulación es malvada porque es muy difícil, sutil y simple. Con el método de pie en la puerta, alguien le pide que haga una solicitud muy pequeña y fácil y luego realiza un seguimiento de la solicitud real.

Ejemplos : NPR da un ejemplo de un mendigo que le pregunta por el tiempo, luego le pide que ahorre dinero. Al hacer que diga sí a una solicitud, es más probable que diga sí a una segunda.

Evitar estas manipulaciones

Solo conocer las técnicas de manipulación puede ayudarlo a evitar ser víctima de ellas. Para la técnica de miedo y alivio, por ejemplo, esté atento siempre que sienta un aumento en las emociones negativas y luego positivas. Eres más vulnerable en ese momento para hacer las cosas sin pensar y por sugerencia de otros. Tenga cuidado con las declaraciones que siguen esta fórmula general:. Estas no son las únicas formas en que alguien podría engañarte para que digas que sí, por supuesto, pero son algunas de las más comunes: solo mantente atento, mantente alerta y deberías ser capaz de detectar cuándo alguien está tratando de tirar uno rápido

Esta publicación es parte de nuestra serie Evil Week en Goldavelez.com, donde observamos el lado oscuro de hacer las cosas. Conocer el mal significa saber cómo vencerlo, para que puedas usar tus poderes siniestros para el bien. ¿Quieren más? Echa un vistazo a nuestra página de etiquetas de la semana del mal.