interesante

Cómo asistir a una presentación de tiempo compartido solo por el regalo gratis

Hay una razón por la que las palabras ya menudo van juntas: en la mayoría de los casos, comprar un tiempo compartido es una mala decisión financiera. Debido a su notoria reputación, las compañías de tiempo compartido lo tientan con obsequios como vales para cenar, boletos para conciertos o vacaciones increíbles. Todo lo que tiene que hacer es sobrevivir a una presentación agotadora y de alta presión. Si te gusta jugar con fuego, aquí hay algunos consejos para llegar al otro lado sin derrumbarse, y con tu regalo gratis.

Algunas de estas presentaciones pueden durar unas pocas horas (u ocho, en algunos casos extremos de pesadilla) y están repletas de tácticas de venta de alta presión. Es como decir que no, claro. Pero no es tan fácil: todo el concepto es hacer que sea cada vez más difícil para usted decir "no", para que eventualmente lo muerda y lo atrape. Sin embargo, muchas personas lo han hecho a través de una presentación de tiempo compartido para recoger su regalo de promoción sin gastar dinero en efectivo. Nunca he estado en uno de estos, pero siempre me ha intrigado. Así que consulté a expertos: sobrevivientes de presentaciones de tiempo compartido que obtuvieron boletos de Disneyland, cenas gratis, vacaciones y más.

Calcule el valor de su tiempo

Antes de comenzar con esto, asegúrese de tener una idea clara de cuánto durará la presentación, luego pregúntese cuánto vale su tiempo. ¿Son esas entradas gratuitas para espectáculos de magia valen tres horas de tu vida? Personalmente, prefiero tomar una siesta de tres horas que sentarme en una presentación para ir a un espectáculo de magia, pero bueno, esta es tu vida. Otras veces, los regalos son bastante valiosos. Un par de boletos de Disneyland cuestan unos cientos de dólares, lo que vale totalmente unas horas de su tiempo.

Pero no se trata solo del tiempo. Se necesita esfuerzo para superar estas cosas. Pasará por una serie de evaluaciones para asegurarse de que es una buena marca, y eso puede tomar. Después de todo, lleva mucho tiempo sacudir a alguien.

Todavía juego? Entonces vamos a ello.

Trae un "policía malo"

Hay seguridad en los números. Incluso si tiene la intención de decir que no, cada parte del argumento de venta está cuidadosamente diseñado para convencerlo de lo contrario. La compañía conoce tus excusas. Los han estudiado y han trabajado arduamente para encontrar una manera de ceder. Por esta razón, traer a otra persona es crucial.

Un lector (que prefiere permanecer en el anonimato) dijo que asistió a una presentación de tiempo compartido en Las Vegas y admite que quedó atrapada en el bombo publicitario:

Estaba a dos firmas de firmar mi vida. La forma en que pude escapar sin tiempo compartido fue que traje a uno de mis mejores amigos que pudo hablarme un poco de cordura y ayudarme a transmitir la oferta. La línea que mejor funcionó fue, . Me entregaron los papeles y estaba en camino sin tiempo compartido a mi nombre.

Si tienes algún problema para decir que no, encontrarán tu punto débil, así que asegúrate de tener una persona de respaldo lista para hablar contigo. Y si aún no puede defenderse, culpe a un planificador financiero imaginario o entrenador de vida.

Elija su estrategia: ofensa o defensa

Para atraer clientes, la compañía de tiempo compartido obviamente quiere reducir la cantidad de personas que piensan que dirán que no. Es un juego de números, como señala el planificador financiero certificado Jason Hull.

Quieren reducir la mayor cantidad de falsos positivos, las personas que parecen estar de acuerdo pero terminan sin estar de acuerdo, lo más rápido posible. Si no va a comprar un tiempo compartido, es un falso positivo, uno que pasó por la evaluación inicial ... pero no va a comprar.

Para ser claro: que seas un falso positivo. Pero quieres disfrazarte para que no te eliminen. Para hacer esto, Hull recomienda ser agradable. De esta manera, no solo piensan que morderás, sino que también terminarás la presentación más rápido. El vendedor no tiene que detenerse y explicarle más la situación. Llegarán al final, donde cortésmente dices que no estás interesado y se dan cuenta de que dejan entrar un falso positivo.

Esa es una gran estrategia para la defensa, pero ¿qué pasa con tu ofensiva? Una vez que realice la evaluación inicial, es posible que prefiera adoptar un enfoque más agresivo, dependiendo de su personalidad y la naturaleza de la presentación.

Un informador anónimo, la llamaremos BJ, ha sobrevivido tres veces compartidas para obtener boletos gratis para Disneyland. Comienza preguntando al presentador cuánto durará el proceso, de principio a fin. Según su experiencia, dicen que serán unos 60 minutos. BJ les recuerda el tiempo cada 15 minutos, lo que dice ayuda a evitar que lo alarguen. Pero los verdaderos fuegos artificiales llegan al final:

Los últimos 15 minutos estamos en una gran sala de conferencias, llena de otros vendedores, gerentes y, por supuesto, mucha gente como yo. Cada grupo está sentado en una mesa y comienza el "tono". Cuando me dan el precio final del tiempo compartido, lo separo inmediatamente. Saco una calculadora y empiezo a evaluar exactamente cuánto me costará esta "vacaciones gratis" de tiempo compartido. Luego les digo que cuántos años me llevará pagar el tiempo compartido, antes de que mis vacaciones se vuelvan "gratis". La mayoría está perdida por una discusión, y se apresuran por un gerente que viene a hablar conmigo. Simplemente repito el mismo argumento.

¿Suena demasiado fácil? Ella admite que su estrategia agitó algunas plumas durante una presentación:

Obtuve un agente, que después de darse cuenta de que no iba a comprar un tiempo compartido, se volvió muy agresivo y desagradable. Así que simplemente hablé muy alto y claro, para que toda la sala pudiera oírme, y dije: "No aprecio que intentes presionarme así ... Te dije que no, no voy a firmar esos papeles. ” Entonces me levanto y digo, ¿dónde están mis boletos gratuitos de Disney?

A pesar de que su historia me hizo estremecer, BJ es mi nuevo héroe, y según ella, es mejor reforzar tu ofensa. Sin embargo, no todos tienen el estómago para esto. Si no eres una persona agresiva, esto podría ser contraproducente y podrías retirarte cuando la basura golpee al ventilador. Si es así, una estrategia más defensiva puede estar en orden.

Conviertelo en un juego

Una forma de evitar quedar atrapado en los dramatismos de una presentación de tiempo compartido: no te lo tomes tan en serio. Al final del día, se trata de apegarse a sus armas.

Pamela Hanson dice que ella y su esposo estaban de vacaciones en México cuando se sentaron en una presentación de tiempo compartido para obtener cena y desayuno gratis. Se dieron cuenta de que, después de decir rotundamente que no, fueron entregados a una nueva persona que ofrecía un trato diferente. Ella dijo:

Lo convertimos en un juego cuando nos dimos cuenta de que este era el patrón. Disfrutamos la comida y luego nos relajamos y dejamos que la compañía de tiempo compartido nos transportara a diferentes personas ofreciéndonos "un trato que no podíamos dejar pasar". La última presentación de ventas vino de un anillo de súper tazón con un ex jugador de fútbol que intentó llevarnos a comprar la hipoteca en una unidad de tiempo compartido ejecutada porque el acuerdo era demasiado bueno para dejarlo pasar. Él también era bueno. Trabajó ese ángulo sin problemas, y nos impresionó su iniciativa. Cuando terminó y estaba convencido de que no nos despediríamos de efectivo, nos llevó a una habitación donde nos dieron nuestro cupón de restaurante.

Hanson dijo que realmente disfrutó la experiencia, describiéndola como un día lleno de "buena comida, excelente entretenimiento y un descanso de la playa soleada, que nuestra piel agradeció".

"Además, pudimos ver un anillo de súper tazón y salir a cenar", dijo.

Se trata de tu actitud. Si realmente puede disfrutar el proceso, será mucho más fácil superar toda la prueba. Simplemente no te diviertas tanto que te olvides de seguir diciendo que no.

Desarrolle su estrategia de salida

Una estrategia de salida es una necesidad absoluta, y es más fácil decirlo que hacerlo, porque la compañía de tiempo compartido se ha preparado para esto. Están apostando a que vas a decir que no, y todo su plan se basa en encontrar grietas en tu excusa. ¿No puede pagarlo? ¿No viajas lo suficiente?

No puedes encontrar ninguna excusa. Tiene que ser sólido. Un buen vendedor no aceptará un no por respuesta, y en lugar de preguntarle si está interesado en un paquete, le preguntará qué paquete desea. Cuando les diga que no puede pagarlo, mencionarán el hecho de que ahora está de vacaciones o le preguntarán cuánto gastó en sus últimas vacaciones.

El asesor financiero Matt Ahrens confirma esto. Cuando fue a una presentación de tiempo compartido en su viaje, simplemente le dijo a la compañía que había presupuestado para las vacaciones hace más de un año, cuando su situación financiera era muy diferente. Luego, dijo que no tenía nada extra en su presupuesto para pagar un tiempo compartido.

Ahrens dice que se trata de explicarles sus propios números. Él revela lo que explicó a la compañía en su estrategia de salida:

Acabamos de comprar una casa con una tasa de interés del 4% en nuestra hipoteca. Si compramos el tiempo compartido estaríamos pagando un mínimo de 11% de interés sobre el saldo restante de lo que debemos. No hace falta ser un experto para saber que no estamos obteniendo una buena oferta de financiación ... Si nosotros o nuestros hijos quisiéramos vender el tiempo compartido, obtendríamos 60 centavos por dólar. Siendo asesor financiero, preferiría invertir ese dinero en otro lugar que saber que recibiría un cargo de 40%.

Por otra parte, esto lo envía a un hoyo de refutaciones, señala Melissa Heisler de ItsMyLifeInc.com. Cuando te encuentres con ellos con números, simplemente te llegarán con más números. Ella comparte su estrategia de salida:

Encuentra un "no" que no puedan reprender ... Finalmente dije que mi madre estaba enferma y que no podía comprometerme con ningún plan a largo plazo en este momento. Una mentira, lo sé. Pero uno que no pudieron contrarrestar.

Básicamente, cuando todo lo demás falla: miente para salir de la presentación.

Mentir en tu camino hacia unas vacaciones gratis es bastante malo, pero no te sientas tan mal. Las compañías de tiempo compartido esperan esto y lo han incorporado a su modelo. De hecho, sus tácticas también son bastante malvadas. Como dice el refrán, no puedes combatir el fuego con fuego, pero en el caso de los tiempos compartidos, podrías obtener un almuerzo gratis.